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美股生态圈悄然生变 阿里上市或正逢其时

来源:新华网 东司郎晚报

经常有人问我,我有一个新想法,你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀?但是往往他们的想法都是经不起推敲的,要么是不适合他所在的行业,要么是根本无法实现,或者是既能实现也适合他的行业,但是要能运营成功,必须要耗费大量的资金、人力,而他的资金、团队却又不允许他做这样的功能。 具体的理论就不讲了,我只想结合我实际策划及运营经验,讲讲对行业B2B网站策划者的6个基本要求。 1、深入理解互联网,并对新模式、新技术高度敏感 作为一个行业B2B网站的策划者,必须深入理解互联网,了解各个年龄段的网民需求,了解各种成熟的、不成熟的互联网技术,了解互联网上各种成熟的、不成熟的模式,以及知名的互连网公司最新营销策略、最新的产品创新等等。 作为一个行业B2B网站策划者,应每天都关注IT新闻,了解行业的动向,了解各种新的模式。艾瑞网、Donews、admin5、baidu IT新闻、天涯IT视界、营销人博客等你都要经常关注,吸取成功的经验。越是老网民,越是深入理解互联网,你的策划成功率将会越大。 要经常研究国内外各种类型的网站,行业的、综合的都要研究。研究其功能、赢利模式、各种营销策略,从中了解各种新应用、新模式,吸收精华,去其糟粕,为己所用。 2、深入理解传统行业,了解一线行业用户的真正需求 作为一个行业B2B网站的策划者,我们一定不能只认识搞IT的人,相反你应该认识传统行业的人比IT的多,尤其是要多参与传统行业的一些聚会,与他们成为朋友。因为我们应该深知,绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多,只有深入了解传统行业,你才能知道他们真正的需求。同时,做行业B2B网站策划的,一定要多学习市场营销,你会从各种市场营销策略中找到灵感。 了解行业用户需求的方法有许多,在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成员,随时和他交流,这是最好的办法。同时经过各种渠道,了解各种人员的需求,比如:市场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等,通过QQ、MSN、电话等和他们建立关系,和他们成为朋友,了解最真实的需求,尤其是需求量,因为我们任何一个栏目的设置,需求量是要重点考虑的。当然聊天之前,自己得要花时间学习行业最基本的知识。 3、将新技术、新模式与传统行业需求相结合,并适当创新 由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站,在策划新开通的行业B2B网站时,就必须要创新,因为创新是差异化的营销策略,也是找到一部分市场空白的最好方法,为后期运营降低了一定难度。 但是策划有一个原则,就是应先考虑采用成熟模式,而不是未经验证的不成熟模式;应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式,在传统行业中可以找到的成熟模式,而不是凭自己想象一个认为合理的新模式出来,因为策划者必须要考虑运营的风险,越是新的模式,风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果。 我们常使用的是应用创新,比如新浪将博客应用到娱乐中,成就了新浪名人博客;啊里巴巴将博客创新应用到商业中,成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台,许多都是应用的创新。 在策划行业B2B网站时,我们可以:将像册的功能运用于服装行业的图库,将博客应用于行业网站的专家博客,将门户的专题策略运用到行业B2B网站企业专题推广中,将游戏中的积分、等级制度应用到行业B2B网站的社区中,将及时通讯应用到行业B2B用户的商业沟通中等等,其实这些好多都是被大家使用过的案例,知识我们不知道而已。 4、熟悉中大型网站建设流程,关注细节,注重体验 作为网站策划者,如果能有网站建设的实战经验,会好很多。因为能和开发人员很好的沟通,知道什么样的功能是能实现的;能把控好页面的整体风格,建立一个有利于运营的氛围。如果策划者没有网站建设实站经验,则需要和项目经理或技术部经理沟通,获得他们的帮助,同时要多学习网站建设的一些基础知识。 同时策划者必须要关注细节,因为除了你之外,没有人会比你更了解细节应该怎么处理,程序员、设计者一般都会把你策划的功能做的差不多的,运营人员一般只关注大的方向,大的模式是否适合目标用户需求,是否有用户喜欢的内容。 我们要经常以普通用户的身份去体验,网站开通后要经常与大量真正用户深入交流,了解他们的真正需求及体验感受,网站是否有营销性的语言引导用户,每个提示是否让用户真正明白。第一次来注册的用户,使用了网站部分功能的用户,和网站的忠实用户,当他们登录使用功能时,我们最希望他们分别看到什么样的页面及内容,才能使他们更认可您的网站等等,这都是策划者要去经常研究的。 5、网站开始运营后,要根据实际情况不断调整 根据网站在各个阶段用户的需求,各个时间的用户量,网站内容的更新频率,需要不断的调整网站页面结构,改进网站的功能及模式。在网站开通之初认为好的模式,当运营一段时间后,内容增多了,用户增多了,就会发现一些模式其实是不合理的。 比如,当一个网站有很多收费用户的时候,我们要服务好收费用户,在页面上要重点体现收费用户的内容;而早期时却要对免费的、推荐的用户多关注;当内容很少的时候,会将最新放到一个重要位置,而当内容非常多的时候,就要把推荐的放到一个重要位置;当用户很少的时候,我们要采用一对一的方式去培育用户,在页面上对他们重点关注;当用户很多的时候,我们应该对非常活跃的、高质量的用户多关注等等。 6、从每个栏目开始,注重网站文化氛围,打造网站品牌 任何一个栏目,任何一个网站,到一定的时候,都是靠形成的文化氛围,形成的网站品牌来留住用户。作为网站策划者,应该和运营者一起,为网站的品牌塑造建立氛围。 比如,啊里巴巴有很浓郁的商人文化,是因为从他的页面设计、功能、内容等都是围绕着商人需求的,从论坛、博客到资讯无处不充满着浓郁商业文化氛围,这种文化使具有很高的认可度,凝聚力。有了文化的影响力,就容易形成网站品牌。 当你做技术社区的时候,就不要让市场部为了某个广告,搞个与页面氛围太不一致的广告;当您做技术博客的时候,就不要象51.com、QQ空间一样,搞些看起来漂亮,但很娱乐化的模板;当你做供求商机时,就要在页面里多一些如何做网络推广等内容。 作为网站策划者,要随时控制网站文化氛围。从页面结构,到使用提示,再到网站内容,网站功能模式等,都要与网站定位一致,与网站的品牌建设一致。 从以上6个要求可以看出,行业B2B网站策划,是一个对综合素质要求很高的职业。只懂网络,不了解传统行业;或者只了解传统行业,不深入理解互联网的策划者,其策划的栏目或网站成功几率都会降低,并可能会走很多弯路。 本文原创作者:李学江,现就职于锐奇网络,多年在广州从事大中型网站的开发及营销工作,近年来致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究,欢迎交流指导。QQ:,MSN:lxjb2b@hotmail.com 。 432 189 876 658 637 71 75 908 203 327 647 797 281 721 359 559 487 977 931 448 427 985 864 740 645 769 90 239 850 26 662 129 400 891 845 362 340 148 418 389 684 542 4 154 375 815 187 652 315 72 759 30 9 816 820 653 948 213 534 683 904 345 981 448 719 211 165 681 659 467 471 570 865 737 58 207 818 993 630 97 758 859 812 595 574 116 386 219 514 638 958 249 348 789 301 501 429 920 608 391

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