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APP运营:如何找到目标用户,提升留存率?

来源:新华网 伯荣利晚报

每个站长都渴望成功,希望网站能盈利!但很多时候站长们在考虑一些问题,网站到底要不要收费,怎么咋收费等事情,很多人因为顾及太多,最终放弃了收费,今天来一些逆向思维,只是个人的一些见解,如果不对了,请多多指点,本人是虚心学习和交流来的!但是喷子们请绕道,我受不起! 收费是一种有效的推广途径 首先说一个自己的真实案例:08年自己在做房产网的时候遇到中介房源不足的,严重影响到了网站的人气,那时候我们这里所有的房产网站都对中介是免费的,但是经过最终的冒险采取了中介会员收费制度。 没有商家是慈善家,他在你这边花钱了,就想着从这里能捞回来更多!在商家投入后,明确手段在网站上多发布房源,所以对对其它的网站的兴趣度降低,这样房源又多了,直接带动了网站人气,并且拉大了与对手网站的距离,同时又规范了网站的运营操作和中介的质量,改变了网站免费时候一盘散沙的状态,对网站又是很大的提升!继而产生滚雪球效应,别的商家也看到以前的收费商家同样赚到了钱,也不断加入收费商家的行列! (这里存在这一定的风险,千万别盲目,别因为我的案例误导,造成损失,本人一概不负责任!) 不收费的网站很掉档次 很多时候我们也经常遇到这样的情况,很多人喜欢问下:你的网站盈利不?、一年网站能赚到多钱?以前我也很讨厌回答这个问题,甚至恼羞成怒!因为那时候基本没赚钱,似乎觉得别人在嘲笑我,为什么投入了那么多的精力和钱进去都没赚到钱?你做这个网站有什么用? 但是现在想想,其实这些问题很多时候并没有太多的恶意,而是以前我实在想多了,客户其实并不想抄袭你的模式,或者窥探你的商业模式,因为你比网站有价值的项目多了去了!问这些问题,这是用户是在探究你的实力,如果你说你的网站不收费,那么用户心理肯定会产生一种不靠谱、皮包公司的想法,很难赢得信任,但是用户知道了你的网站有一定收费项目后,用户又会马上肯定你的网站,认为网站有盈利才能发展的长久!因为这年头,没有盈利状态,是很难做事,这个道理谁都明白! 网站是服务行业,用户在选择你的网站的时候,更多的时候怀疑的是网站的实力,如果用户听不到关于收费这些实力的话,对不起,用户选择你很艰难! (看完这些,但是要记住一个最基本的道理:做到要厚道!撒谎可不是好孩子) 下面关于用收费来做推广的一些技巧,举两个真实案例: 1、迎合客户心理方式 烟酒店有两种打火机,一种是印有非主流词语的搞笑图片、另外一种是印着中华、五粮液广告的打火机,同样的价格,你会选哪个呢? 大家大街上看到很多车上越野E族的车贴,基本上是网站广告车贴,一个官方价格20元,为什么连广告都有人买?因为这是一种身份的象征! 广告有时候是一种身份的象征,某些广告和广告背后的价值,用户会主动接受,并为之自豪! 2、有价值的载体收费推销方式 朋友是做户外探险俱乐部的,找我印了很多藏地旅游地图上面印了公司的一些介绍和线路,本来打算做宣传免费送给客户,我建议印刷的时候加个价格签。 事实后来证明这个模式不错,客户在拿到地图这个宣传片后,并没有把它当成宣传片丢掉,当客户免费得到一张地图的时候会感到意外惊喜,窃喜自己没花钱就得到了十几块钱的东西,忍不住要赞美下自己的智慧!还有客户还会买这种地图,他们关注的是地图本身,只要不影响使用,加载点广告,也无所谓! 用户是不会否认一个产品的价值的,宣传的时候尽量选择有价值的载体,并让用户得到使用价值! 本人QQ: 希望更多的朋友多多探讨! 906 664 601 760 738 546 550 383 678 52 169 319 664 105 741 942 745 237 190 706 685 493 497 596 625 2 774 924 535 710 347 813 475 966 297 610 589 397 666 499 794 653 239 389 734 175 795 592 255 12 496 278 709 517 521 354 649 773 94 996 140 33 47 512 175 666 619 136 115 719 51 946 33 891 9 158 769 944 581 48 709 280 233 890 121 460 559 392 484 608 928 78 424 864 501 701 629 573 261 44

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